Dlaczego warto być partnerem Xopero?

48% organizacji planuje zwiększyć wydatki na cyberbezpieczeństwo w ciągu najbliższego roku. Te deklaracje płyną wprost z najnowszego raportu branżowego „Cyberbezpieczeństwo Trendy 2026”. Oznacza to, że firmy z różnych sektorów dostrzegają realne zagrożenia wynikające z rosnącej fali ransomware, zaawansowanego phishingu oraz wymogów nowych regulacji i są gotowe inwestować w rozwiązania zapewniające bezpieczeństwo danych oraz ciągłość biznesu.  

Sprawdźmy, jak kształtuje się krajobraz rynkowy i dlaczego rozszerzenie portfolio o rozwiązania Xopero może stanowić ważny krok dla Twojej firmy.

Luka w cyberodporności i rosnący popyt na backup

Z jednej strony widzimy gotowość do inwestycji, z drugiej jednak potężny dług technologiczny. Zaledwie 29% organizacji ocenia swoją odporność na cyberataki jako wysoką, a połowa w ogóle nie posiada planów ciągłości działania (BCP). W sytuacji, gdy ransomware pozostaje zagrożeniem numer jeden (wg raportu obawia się go 83% firm), a regulacje takie jak NIS2 czy DORA weryfikują rynkowe standardy, backup staje się konieczną inwestycją dla zapewnienia ciągłości biznesu.

Niezależnie od tego, czy już jesteś partnerem Xopero, czy dopiero rozważasz taki krok – odpowiednio rozbudowane portfolio, pozwoli zagospodarować budżety klientów chcących zabezpieczyć firmę przed cyberzagrożeniami.

Sprzedajemy razem. Na co możesz liczyć jako partner Xopero?

Nie mniej istotne jest wsparcie, jakie uzyska Twoja firma na każdym etapie cyklu życia klienta. Zaprojektowaliśmy model współpracy w taki sposób, aby zwiększyć wartość usług partnera, zapewnić stały wzrost biznesu i zdjąć bieżący ciężar operacyjny.

Dołączając do kanału partnerskiego, zyskasz wsparcie, w ramach którego:

• Zapewniamy pomoc w pozyskiwaniu szans sprzedażowych
  Wspieramy w umawianiu spotkań i wstępnej kwalifikacji potrzeb (pre-sales). Twój dedykowany opiekun biznesowy bierze czynny udział w procesach ofertowych i negocjacjach, a my asystujemy na spotkaniach z klientami, zarówno online, jak i onsite. 
• Bierzemy na siebie techniczny aspekt sprzedaży
  Przeprowadzamy indywidualne prezentacje i dema produktowe, wspieramy wdrożenia testowe (Trial/POC) bezpośrednio u klienta i zapewniamy pełną obsługę posprzedażową. Organizujemy także darmowe wewnętrzne szkolenia sprzedażowe i techniczne dla Twoich inżynierów.
• Zapewniamy elastyczność w realizacji wspólnych działań
  Otrzymujesz dostęp do budżetów marketingowych (MDF) na własne kampanie lead generation. Dostarczamy gotowe, spersonalizowane materiały handlowe oraz case studies z rynku lokalnego i globalnego. Część działań promocyjnych realizujemy bezpośrednio jako producent.
• Gwarantujemy stabilny system finansowy, pełną ochronę zgłoszonych projektów oraz dodatkowe rabaty dla najbardziej aktywnych partnerów
  Twoją przewagę rynkową zwiększa również elastyczność samej oferty. Klient może bowiem wybrać między licencjami subskrypcyjnymi, a modelem lifetime.

Technologia, która odpowiada na rynkowe wyzwania

Stając się partnerem europejskiego producenta z ponad 16-letnim rynkowym doświadczeniem, otrzymasz dostęp do kompletnego portfolio rozwiązań do backupu, popartego certyfikatami ISO/IEC 27001 i SOC 2 Type II.

Wobec faktu, że nowoczesne ataki ransomware coraz częściej celują w kompromitację samych kopii zapasowych, architektura Xopero została zaprojektowana tak, aby skutecznie neutralizować tego typu zagrożenia. W jej ramach możesz oferować klientowi dostęp do takich technologii jak:

Od decyzji do pierwszej sprzedaży. Jak wygląda proces partnerski?

Aby zacząć zarabiać na rosnącym zapotrzebowaniu na rozwiązania cybersecurity, nie musisz na starcie angażować dużych zasobów technicznych ani przechodzić wielomiesięcznych szkoleń. Kluczem do sukcesu jest proaktywność w relacjach z klientami.

Aby rozpocząć współpracę, zacznij od wypełnienia formularza dla nowych partnerów. Nie zamykamy się również na sytuację, w której masz klienta „na tu i teraz”, nawet jeśli formalnie nie jesteś jeszcze naszym partnerem. 

Gdy pojawia się taka szansa sprzedażowa, niezależnie od tego, czy pracujesz już z nami dłużej, czy dopiero rozpoczynasz współpracę, Twoim zadaniem jest jej zgłoszenie. Wypełniasz wtedy krótki formularz na naszej stronie. Od kliknięcia „Submit” jesteś częścią stworzonego specjalnie dla Ciebie Programu Partnerskiego, w ramach którego Twoja praca jest chroniona, a marża przypisana wyłącznie do Ciebie. My przejmujemy techniczny ciężar, prowadzimy dema, konfigurujemy testy (POC) i merytorycznie adresujemy obiekcje klienta.

Z kolei same zasady partnerstwa zaprojektowaliśmy tak, aby ułatwić Ci start i długofalowy rozwój.

Elastyczny awans, a nie „wybór” poziomu
Nasz Program Partnerski nie jest sztywnym pakietem, który deklarujesz z góry. Oferujemy pięć poziomów (Authorized, Silver, Gold, Platinum, Diamond), a Twój status jest bezpośrednim odzwierciedleniem generowanego obrotu. Nie czekamy do końca roku na podsumowania. Jeśli w jednym kwartale „dowieziesz” wysoki wynik i certyfikacje, błyskawicznie przeskakujesz na wyższy poziom. Szanujemy obustronne zaangażowanie i nagradzamy je tu i teraz, odblokowując wyższe budżety MDF (od 2% do 5%), bezpośrednie wsparcie SDR i licencje NFR.

Onboarding i certyfikacje
Aby ułatwić Ci szybki awans i zwiększyć Twoją samodzielność, zapewniamy bezpłatny dostęp do ścieżek certyfikacyjnych (Sales & Presales). Dostarczamy wiedzę, dzięki której Twoi handlowcy od pierwszego dnia będą merytorycznie wyposażeni do rozmów z klientami.

Taka struktura współpracy oznacza, że na samym początku wymagamy od Ciebie minimum formalności, dając w zamian wsparcie producenta i precyzyjną perspektywę skalowania biznesu.

Jak zmaksymalizować zyski z bycia partnerem Xopero?

Kolejnym krokiem do maksymalizacji swoich zysków jest odpowiednia narracja handlowa. Skuteczna sprzedaż to bowiem nie tylko odpowiedź na konkretne wymagania techniczne, ale przede wszystkim uświadomienie klientowi, że inwestuje w ciągłość działania całego biznesu. 

Choć ogólny trend rynkowy i rosnące budżety IT wyraźnie wskazują na gotowość firm do inwestycji w cyberbezpieczeństwo, praktyka handlowa pokazuje, że proces decyzyjny nie zawsze jest pozbawiony barier.  W efekcie w trakcie procesu sprzedażowego często napotkasz szereg obiekcji, które klienci zgłoszą przed wdrożeniem.

Przyjrzyjmy się najczęstszym z nich i sprawdźmy, jak można je skutecznie zaadresować:

• „Nie mamy na to budżetu, to kolejny wydatek” (Perspektywa CFO)
  Zamiast bronić ceny licencji, przesuń dyskusję na matematykę przestoju. Zestaw koszt wdrożenia Xopero z realnymi stratami finansowymi, jakie organizacja poniesie za każdy dzień paraliżu systemu ERP czy księgowości. W tym ujęciu backup przestaje być kosztem, a staje się rozwiązaniem chroniącym kapitał firmy, co w perspektywie zarządzających organizacją może stać się skutecznym argumentem.
• „Mamy mocnego antywirusa, nic nam nie grozi” (Perspektywa Zarządu/CEO)
  Pokaż, że antywirus to tylko prewencja, a backup jest ostatnią linią obrony, kiedy ten antywirus zawiedzie. Uświadom decydentom, że utrata danych to nie tylko paraliż operacyjny, ale przede wszystkim ryzyko drastycznych kar finansowych za niespełnienie wymogów regulacyjnych (np. NIS2, DORA) i potencjalna utrata reputacji na rynku.
• „Zarządzanie tym systemem dołoży nam pracy” (Perspektywa Działu IT)
  Administratorzy często obawiają się, że nie będą dysponować zasobami, aby sprostać nowym obowiązkom. Skoncentruj się na pokazaniu centralnej, intuicyjnej konsoli Xopero ONE oraz zautomatyzowanych testach odzyskiwania danych. Udowodnisz tym, że wdrażasz narzędzie, które odciąża zespół, ułatwia codzienną administrację i daje pewność, że system zadziała w krytycznym momencie.

Ważnym aspektem maksymalizacji współpracy z Xopero jest też model sprzedażowy, w jakim będziesz oferował nasze rozwiązania.

Przejdź na model usługowy (MSP) i buduj stały przychód (MRR)
Zdarza się również, że klienci odchodzą od dużych, jednorazowych inwestycji (CapEx) na rzecz elastycznych opłat abonamentowych (OpEx). Architektura wielofirmowa (multi-tenant) w Xopero ONE pozwala oferować backup jako usługę (BaaS). Możesz dostarczać system w modelu Self-Service (zarabiając na odsprzedaży licencji) lub Full-Service (biorąc na siebie pełne zarządzanie i realizując najwyższą marżę). Zyskujesz w ten sposób przewidywalny i stabilny przychód każdego miesiąca, jednocześnie silniej wiążąc klienta ze swoją firmą.

Budujmy stabilny biznes razem

Rozwój w obszarze cyberbezpieczeństwa to dziś nie tyle rynkowy trend, co konieczność. Klienci nie szukają już wyłącznie oprogramowania, potrzebują zaufanych doradców, którzy realnie zabezpieczą ciągłość ich działalności.

Niezależnie od tego, czy dopiero rozważasz współpracę z Xopero, czy rozwijasz z nami biznes od lat, nasz program powstał po to, aby ułatwić Ci to zadanie. Oferujemy nie tylko sprawdzoną technologię, ale przede wszystkim przewidywalne środowisko do stabilnego wzrostu. Jasne zasady, odciążenie Twojego zespołu i merytoryczne wsparcie w codziennych wyzwaniach to fundamenty, na których opieramy relacje. 

Jeśli szukasz producenta, który stawia na elastyczne rozwiązania, porozmawiaj z nami o możliwej współpracy: Umów się