Nietrudno było przewidzieć, że międzynarodowy sukces Xopero zawita również do sąsiadów z Czech. Z naszymi kolegami zza południowej granicy poznaliśmy się całkiem przypadkiem – na jednym z eventów branżowych, to było w 2016 roku. Już w sierpniu Czesi przyjechali do nas na szkolenie, po którym rozpoczęliśmy lokalizację materiałów. Działaliśmy szybko i sprawnie, dzięki czemu 1 lutego udało nam się otworzyć biuro Xopero w Pradze. Był to bardzo ważny krok dla naszej współpracy oraz wkraczania na nowy rynek.
Dlaczego akurat Czechy? Przede wszystkim – rynek czeski, jak również słowacki, jest znacznie bardziej rozwinięty w obszarze IT od polskiego, a w szczególności w strefie usług cloudowych i backupu. Panuje tam o wiele większe zaufanie do chmury niż w Polsce. Potwierdzają to choćby pierwsze nasze sukcesy sprzedażowe. Produkty cloudowe Xopero, zarówno w Czechach, jak i na Słowacji zajmują bardzo dobrą pozycję. Jako jedyni współpracujemy tam między innymi z telekomami – T-mobile i Orange.
Jednak za sukcesem zawsze stoją ludzie i warto podkreślić, że bez właściwych osób nasze działania nie miałyby sensu. Trafiliśmy na wyjątkowy team specjalistów z branży z właściwym doświadczeniem. To osoby, które nie tylko mają dobrze wypracowane relacje z branżą, ale przede wszystkim realizują wielkie wizje i nie zatrzymują się na poziomie “big idea”. Tacy współpracownicy to jeden z kluczy do dużego sukcesu każdej firmy. Czeski team Xopero tworzą obecnie:
Petr Belatka – Sales Director
W branży IT jest obecny od 1996 roku, ostatnie 11 lat pracował w Symantec/Veritas jako Account Manager oraz później jako Country Manager i odpowiedzialny był za 5 państw – Czechy, Słowację, Łotwę, Litwę i Estonię. Petr ma bardzo duże doświadczenie w sprzedaży rozwiązań IT. Ukończył studia na Uniwersytecie Ekonomicznym w Pradze. Jest żonaty, ma troje dzieci, a jego hobby to narciarstwo, kolarstwo, motocykle oraz golf. W Xopero odpowiedzialny jest za sprzedaż międzynarodową w wybranych krajach.
Richard Vršník – Presales Engineer
Jest związany z tematem backupu i przechowywania danych od 2000 roku, kiedy to dołączył do HP jako Backup & Storage Specialist. Od 2005 roku pracował dla IBM, gdzie odpowiadał za projektowanie i realizowanie rozwiązań pamięci masowych na terenie całej Europy. W 2015 rok dołączył do grupy Veritas jako Presales Engineer for Backup, Archiving and HA and Storage. W Xopero zajmuje stanowisko Presales Engineer i odpowiedzialny jest za międzynarodowe działania przedsprzedażowe.
Zdeněk Kopta – Country Manager CZ & SK
Zdeněk trafił do Xopero z firmy COMPAREX CZ, gdzie odpowiedzialny był za rozwój biznesowy wybranych dostawców oprogramowania (np. IBM, VMware, Symantec). Jest związany z biznesem IT od ponad 10 lat i ma ogromną wiedzę na temat współpracy ze wszystkimi częściami sieci sprzedaży – począwszy od dostawcy, przez dystrybucję po klienta końcowego. Ukończył elektrotechnikę na Uniwersytecie Zachodnioczeskim. W wolnym czasie poza sportem uwielbia również włoskie motocykle. W Xopero odpowiedzialny jest za działalność biura w Czechach i na Słowacji.
Czym dokładnie zajmują się Petr, Richard i Zdenek? Przede wszystkim budują kanał dystrybucyjny na rynku Czeskim i Słowackim. Podchodzą również do sprzedaży projektowych, czyli tych kierowanych do dużych firm. Odpowiadają także za wprowadzanie na rynek kolejnych produktów z naszej oferty oraz rozwiązań lokalnych. Jednak co najważniejsze – tworzą zgraną grupę świetnych specjalistów, angażują się i realizują wszystkie dobre pomysły. Cieszymy się, że możemy z nimi współpracować, ponieważ widzimy w tej relacji drogę do sukcesu.