O tym, że polskie firmy podbijają rynki zagraniczne należy pisać jak najczęściej, zwłaszcza w kontekście branży technologicznej, do której rozwoju przyczyniają się w dużej mierze polskie przedsiębiorstwa. Xopero dzięki pracy i zaangażowaniu najlepszych pracowników, od kilku lat poszerza swoje biznesowe horyzonty, a w 2016 roku firma dotarła do słonecznej Italii.
Dlaczego Włochy? Droga była dosyć intuicyjna – to właśnie tam bardzo dobrze sprzedają się serwery QNAP. Włosi kupują większe, a co za tym idzie, droższe modele niż polscy użytkownicy. A ponieważ tylko Xopero Software stworzyło dedykowane rozwiązanie umożliwiające kompleksowe zabezpieczenie danych dla QNAP NAS – stało się oczywiste, że trzeba skierować tam ofertę. “Podsumowania sprzedaży i raporty pokazały, że rynek włoski ma bardzo duży potencjał. Zaczęliśmy więc od Xopero QNAP Appliance i Xopero Backup & Restore. A teraz przyszedł czas na produkt cloudowy.” – tłumaczy Robert Zentkowski, Sales Manager Xopero Software.
Pierwsze rozmowy z “włoską ekipą” rozpoczęły się na przełomie I i II kwartału 2016 roku. Już w czerwcu współpraca ruszyła pełną parą, a firma rozpoczęła pierwszą kooperację z zakresu dystrybucji z marką S-mart. We Włoszech zatrudniono Claudio Carrara – Presales’a & Support, Mauro Ciacci – Chanell Managera oraz Country Managera – Nicole Marotta, który wniósł do zespołu swoje 15-letnie doświadczenie w branży technologicznej. Nicola przez lata zajmował odpowiedzialne stanowiska współpracując z wieloma firmami z sektora IT. Miał okazję współpracować z Toshibą czy Acer’em, zarówno we Włoszech jak i na poziomie europejskim. Przez ostatnie lata Nicola wyspecjalizował się w dziedzinie tworzenia kopii zapasowych i clouda.
Od kiedy we Włoszech pojawił się tak doświadczony team, intensywna praca nie ustaje – organizowane są cykliczne Webinary techniczne i sprzedażowe, rusza ścieżka certyfikacyjno-sprzedażowa i techniczna dla tamtejszych partnerów. Zaplanowano także kalendarz eventów. W ciągu najbliższych tygodni prezentują się one następująco:
- 27/01/2017 – Webinar Web Xopero Italy – Focus on Xopero Cloud and Backup eXpert
- 23/02/2017 – Event C&C Brevi – Padova Zyxel/QNAP/Xopero – Advanced features of Xopero QNAP Appliance
- 24/02/2017 – Webinar Web Xopero Italy – Focus on Xopero QNAP Appliance
- 09/03/2017 – Event C&C Brevi – Bergamo Zyxel/QNAP/Xopero – Advanced features of Xopero QNAP Appliance
- 24/03/2017 – Webinar Web Xopero Italy – Focus on Xopero Backup & Restore
- 28/03/2017 – Event C&C Brevi – Peschiera Borromeo Zyxel/QNAP/Xopero – Advanced features of Xopero QNAP Appliance
W najbliższym czasie zakończą się także rozmowy z dwoma kolejnymi dystrybutorami – Allnet i Brevi – dystrybutorem typu cash and carry. “Każdy nowy rynek na który próbujemy wprowadzić nasze produkty traktujemy jako wyzwanie. W branży IT, a w szczególności przy usługach backupowych mamy do czynienia z wymagającymi klientami, a jednocześnie silną konkurencją. Chcemy oferować Włochom przede wszystkim jak najlepszy produkt i profesjonalizm. Bardzo pozytywnie zapatrujemy się na dalszą współpracę i mamy nadzieję że rok 2017 będzie pełen kolejnych sukcesów” – komentuje Łukasz Jesis, CEO Xopero Software.
Jeśli tempo rozwoju Xopero się utrzyma, możemy spodziewać się bardzo dużego sukcesu międzynarodowego. Już teraz wiadomo o rozmowach z kolejnymi dystrybutorami, tym razem w Hong-Kongu i Australii. Pozostaje trzymać kciuki za zapał, wytrwałość i coraz szerszy zasięg dotarcia Xopero na rynek zagraniczny.