Budowanie dobrych relacji z klientem to podstawa rozwijania ka\u017cdego biznesu. Nale\u017cy dostrzec potrzeby drugiej strony i stara\u0107 si\u0119 w jak najlepszy spos\u00f3b je spe\u0142ni\u0107. Zw\u0142aszcza na pocz\u0105tku wsp\u00f3\u0142pracy warto po\u015bwi\u0119ci\u0107 sobie nawzajem wiele uwagi, aby jak najlepiej zrozumie\u0107 drug\u0105 stron\u0119 oraz zbudowa\u0107 sobie autorytet specjalisty.<\/p>\n
<\/p>\n
Chc\u0105c wyj\u015b\u0107 naprzeciw potrzebom naszych nowych partner\u00f3w z Indonezji – PT. MEGA KOMPUTINDO LESTARI i Hong Kongu – Gateway Computer Resources Ltd.- w tym miesi\u0105cu rozpocz\u0119li\u015bmy cykl szkole\u0144, kt\u00f3re pozwol\u0105 im poczu\u0107 si\u0119 pewniej w rozmowach na temat sprzeda\u017cy naszych rozwi\u0105za\u0144. Poniewa\u017c dzia\u0142amy w oparciu o sprzeda\u017c w channel\u2019u, po\u015bwi\u0119camy bardzo du\u017co czasu na przygotowanie partner\u00f3w i zapewnienie im odpowiedniej wiedzy, tak by mogli realnie sprzedawa\u0107 Xopero na swoich lokalnych rynkach. Zanim rozpoczn\u0105 dzia\u0142ania, musz\u0105 posiada\u0107 jak najwi\u0119cej informacji o produktach. Bez tego nie zaistniejemy w \u015bwiadomo\u015bci ich klient\u00f3w, a przecie\u017c na tym bardzo nam zale\u017cy. <\/span><\/p>\n Dlatego rozpoczynamy od szkole\u0144 technicznych prowadzonych przez do\u015bwiadczonych specjalist\u00f3w, kt\u00f3rzy dok\u0142adaj\u0105 wszelkich stara\u0144, aby jak najdok\u0142adniej wyt\u0142umaczy\u0107 dzia\u0142anie produkt\u00f3w. Ka\u017cde szkolenie dostosowywane jest do potrzeb grupy, upewniamy si\u0119 jaki jest jej stopie\u0144 zaawansowania, aby spotkanie by\u0142o jak najbardziej efektywne. Xopero to rodzina trzech produkt\u00f3w: pierwszym w ofercie by\u0142 produkt cloudowy, (kt\u00f3ry wyst\u0119puje obecnie w dw\u00f3ch wersjach – dla biznesu i dla domu) do niego dosz\u0142y dwa rozwi\u0105zania lokalne: pierwszy mo\u017cna zainstalowa\u0107 na ka\u017cdej, dowolnej infrastrukturze; drugi jest rozwi\u0105zaniem dedykowanym dla serwer\u00f3w QNAP NAS – wsp\u00f3lnie tworz\u0105 zaawansowany backup appliance. Wprowadzamy odbiorc\u00f3w we wszelkie techniczne tajniki naszych rozwi\u0105za\u0144. Dajemy te\u017c du\u017co czasu na swobodne zadawanie pyta\u0144. Ta cz\u0119\u015b\u0107 jest wyzwaniem tak\u017ce dla nas – musimy pokaza\u0107 si\u0119 jako najlepsi eksperci w swojej dziedzinie. <\/span><\/p>\n Zapewniamy tak\u017ce szkolenia sprzeda\u017cowe, na kt\u00f3rych skupiamy si\u0119 na jak najlepszym przedstawieniu naszych produkt\u00f3w, chcemy mie\u0107 pewno\u015b\u0107, \u017ce ka\u017cdy uczestnik wyjdzie ze szkolenia ze zrozumieniem, czym jest Xopero i jakimi warto\u015bciami si\u0119 wyr\u00f3\u017cnia. Warto wyjasni\u0107 – co nas tak naprawde odznacza na tle konkurencji? Xopero oferuje funkcjonalno\u015b\u0107 \u00a0enterprise dla firm sektora M\u015aP, za du\u017co mniejsze pieni\u0105dze. Co wa\u017cniejsze \u00a0– zachowujemy przy tym pe\u0142n\u0105 funkcjonalno\u015b\u0107. Kolejny nasz wyr\u00f3\u017cnik – jako jedyni stworzyli\u015bmy oprogramowanie dedykowane specjalnie naszemu partnerowi – firmie QNAP.<\/span><\/p>\n Jednak takie spotkanie to tak\u017ce \u015bwietna okazja do poznania osobi\u015bcie os\u00f3b, kt\u00f3re b\u0119d\u0105 odpowiedzialne za sprzeda\u017c naszych produkt\u00f3w i dotarcie do klient\u00f3w. A to z kolei bardzo dobry spos\u00f3b na wymian\u0119 do\u015bwiadcze\u0144. Stawiamy pierwsze kroki na nowych rynkach, m.in. w\u0142a\u015bnie w Azji – wszystkie spostrze\u017cenia i ka\u017cdy feedback s\u0105 wi\u0119c dla nas pomocne. Je\u015bli tylko mamy okazj\u0119, uczestniczymy w spotkaniach biznesowych, podpytujemy o szczere opinie – to dzi\u0119ki nim wiemy jak udoskonala\u0107 nasze produkty. Poza tym osobiste poznanie to element budowanie dobrej relacji, ka\u017cda strona czuje si\u0119 pewniej w dalszych rozmowach i \u0142atwiej jest utrzyma\u0107 p\u00f3\u017aniejszy kontakt na odleg\u0142o\u015b\u0107. <\/span><\/p>\n Dzi\u0119ki zaanga\u017cowaniu i warto\u015bciowym spotkaniom mamy szans\u0119 zosta\u0107 zapami\u0119tanymi jako grono specjalist\u00f3w, kt\u00f3rzy wiedz\u0105 co robi\u0105 i robi\u0105 to dobrze. Od pocz\u0105tku zale\u017cy nam na tym, aby Xopero by\u0142o postrzegane jako expert swojej dziedziny. Zw\u0142aszcza w perspektywie wkraczania na nowe rynki i tworzenia marki, kt\u00f3ra z miesi\u0105ca na miesi\u0105c staje si\u0119 globalna. Mamy nadziej\u0119, \u017ce dzi\u0119ki temu spe\u0142nimy oczekiwania wszystkich naszych partner\u00f3w, poniewa\u017c to oni s\u0105 cz\u0119\u015bci\u0105 naszego sukcesu. <\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Budowanie dobrych relacji z klientem to podstawa rozwijania ka\u017cdego biznesu. Nale\u017cy dostrzec potrzeby drugiej strony i stara\u0107 si\u0119 w jak najlepszy spos\u00f3b je spe\u0142ni\u0107. Zw\u0142aszcza na pocz\u0105tku wsp\u00f3\u0142pracy warto po\u015bwi\u0119ci\u0107 sobie nawzajem wiele uwagi, aby jak najlepiej zrozumie\u0107 drug\u0105 stron\u0119 oraz zbudowa\u0107 sobie autorytet specjalisty.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":649,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[34],"tags":[],"class_list":["post-166","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-tylko-backup","post--single"],"yoast_head":"\n